“從IT硬件制造業(yè)起步，挺進IT服務(wù)領(lǐng)域，新大陸通過不斷尋找‘IT新大陸’，實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將企業(yè)定位于行業(yè)電子信息設(shè)備的制造商和軟件及信息服務(wù)的提供商，并取得了初步成效。”接受記者采訪時，新大陸（000997）總經(jīng)理林學杰如是說。
2004年上半年，新大陸實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.62億元，凈利潤2325.83萬元，分別比去年同期增長6.72%和669.71%，其中服務(wù)業(yè)實現(xiàn)收入1.26億元，占主營收入的78%，貢獻毛利5600萬元，毛利率高達44.45%。林學杰認為，透過半年報數(shù)據(jù)，新大陸向投資者清晰地展示了公司向?qū)I(yè)的IT服務(wù)商轉(zhuǎn)型的成果。林學杰說，新大陸1994年成立后，從金融電子化應(yīng)用產(chǎn)品著手，確立了今日的行業(yè)地位。但此后隨著行業(yè)、市場環(huán)境的變化，公司出現(xiàn)了發(fā)展瓶頸，這就需要公司有所改變，以適應(yīng)市場變化。對于新大陸而言，需要改變的是在行業(yè)背景、市場背景后面更深層次的東西，即如何形成新大陸特有的比較優(yōu)勢，使公司具備持續(xù)經(jīng)營的能力。
林學杰指出，新大陸的比較優(yōu)勢主要體現(xiàn)在交叉優(yōu)勢上，也就是充分利用公司所從事的三大產(chǎn)業(yè)———通信、金融產(chǎn)品、高速公路，將這三大產(chǎn)業(yè)的客戶資源、行業(yè)經(jīng)驗、技術(shù)積累以服務(wù)這個主軸連接起來，打造公司的比較優(yōu)勢。同時，新大陸具備了硬件制造和軟件開發(fā)能力，這兩種能力的組合對IT服務(wù)是至關(guān)重要的。由于系統(tǒng)集成形成了對客戶需求的了解，因而可以根據(jù)客戶需求開發(fā)出具有產(chǎn)品差異性的軟硬件產(chǎn)品，從而超越低層次的競爭，打開新的業(yè)務(wù)空間。正是這種強大的開發(fā)能力、制造能力及對客戶的理解能力三者之間的有機融合，形成了新大陸特有的比較優(yōu)勢。近年來，新大陸圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的核心推出了一系列獨創(chuàng)的金融、移動通信、電子政務(wù)、高速公路等應(yīng)用軟件產(chǎn)品，如公司根據(jù)電信行業(yè)的特殊情況獨立開發(fā)的撥打測試系統(tǒng)推出市場后即獲得熱銷，公司推出的電子回執(zhí)也將對公司下一步發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
此外，在金融信息化服務(wù)和POS機具制造上積累的技術(shù)底蘊，為公司搶占稅控市場提供了先機。2004年5月，國家稅務(wù)總局、財政部、信息產(chǎn)業(yè)部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局四部委聯(lián)合發(fā)文，將在商業(yè)零售業(yè)、飲食業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)、交通運輸業(yè)等行業(yè)，推行使用稅控收款機。林學杰表示，新大陸在稅控機市場具有自己的比較優(yōu)勢，首先公司位居稅控收款機國家標準制定小組的十家企業(yè)成員第二位；其次在稅控收款機最重要的技術(shù)———銀稅收款機技術(shù)標準的三個核心標準技術(shù)文件的制定中，承擔了兩份文件的編寫工作；而在由國家稅控收款機組織的“稅控收款機標準檢測”中，新大陸產(chǎn)品在北京、成都都率先通過，能最終進入兩地檢測的全國廠商僅有四、五家。稅控機具體實施方案有望在今年第四季度出臺，一旦這一產(chǎn)品正式推廣，將在今后三年內(nèi)對公司發(fā)展形成重大影響。
